以往的白酒品牌建設(shè)一般有兩套：一為“原料、工藝論”，二是“年代說”；而在推廣上，則似乎除了巨額廣告投入，就少有高明之處，在競爭幾乎為空白的早期市場，這也成全了部分品牌。做中高端白酒和做其他產(chǎn)品一樣，它必須要滿足購買者的需要。購買者有哪些需要呢？送禮消費、餐飲消費其差別并不多，都有一些共同關(guān)心的要點，那就是要求牌子大、質(zhì)量高。作為白酒，就必須通過傳播，把這些東西明白無誤的傳達(dá)給消費者。而每款白酒都爭相建立相應(yīng)的品牌，而品牌個性的市場準(zhǔn)確定位卻是非常關(guān)鍵的。諸多白酒如何進行品牌攻略呢？

　　首先建立并提升品牌知名度，建立大品牌，沒有知名度的高檔酒，談品牌個性那是在騙自己！而后再提升品牌的美譽度，美譽度建立方式可以有很多，不管是歷史牌、文化牌、質(zhì)量牌、概念牌，歸根到底，目標(biāo)都要建立產(chǎn)品的正面形象，打消消費者關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮；讓消費者相信，他們付出的高價無超所值；最后是建立品牌偏好，品牌偏好建立于美譽度和產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上的；這部分工作本質(zhì)是提升目標(biāo)消費群體的忠誠度，這就需要導(dǎo)入長期的客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略和企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略。　

　　如果我們提起品牌塑造比較成功的白酒，“水井坊”是成功了，并且是一種全國范圍內(nèi)的成功；而詩仙太白、春開窖、舍得、開口笑等是否也很成功？應(yīng)該講它們也成功了，它們的成功是一種區(qū)域性的成功！我們會不會因為沱牌、全興、尖莊等低檔白酒暢銷全國就去否定只在地方暢銷的低檔產(chǎn)品桂林三花、河北衡水老白干以及湖南的邵陽大曲等地方性產(chǎn)品？關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自身的品牌個性定位，這樣才能夠長久的扣動消費者的神經(jīng)！

　　雖然茅臺最近一直在塑造其“綠色、健康”的品牌形象，但其市場上的傳播口碑依然是“國酒”，茅臺千年古鎮(zhèn)的傳承延續(xù)，以及作為醬香型白酒的代表，其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長，清澈透明，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散（茅臺酒有“扣杯隔日香”的說法），味大于香，苦度適中，酒度低而不變。這靠歷史機遇和自身實力造就的“國酒”二字毫無疑問還會在消費群體中廣泛傳播，并一直影響下去。

　　小糊涂仙酒借茅臺鎮(zhèn)之名，茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀，背靠大樹好乘涼，演繹中國人“難得糊涂”的圓通中庸的處世哲學(xué)。 

　　五糧液不做自己的品牌宣傳，也能讓消費者感受到其王者之氣�！斑@是因為人們對五糧液已經(jīng)形成了良好的口碑。五糧液的口碑就是“霸氣”，或者說是“酒王”。當(dāng)金六福、五糧春、瀏陽河這些響當(dāng)當(dāng)?shù)陌拙破放圃诟黝惷襟w上亮相時，五糧液的這種“酒王之氣”已經(jīng)悄無聲息地滲透到了廣大消費者的潛意識當(dāng)中。品牌資產(chǎn)深厚，走多品牌發(fā)展道路，旗下品牌皆 “系出名門 ”�！�

　　瀏陽河酒，作為五糧液旗下產(chǎn)品，品牌個性主要定位為冠軍的酒。借民歌及人們對領(lǐng)袖的感情迅速建立知名度，牽手體育健將，打造王者氣度。瀏陽河品牌的成功，主要在于企業(yè)在認(rèn)真地做，仔細(xì)地做，堅持地做，因為這個品牌是個區(qū)域性很強的品牌，但卻做到了全國。

　　金六福酒同樣作為五糧液旗下產(chǎn)品，運用中國人的 “�！� 酒，演繹中國人的福文化，討口彩討吉利，聯(lián)姻體壇名人，把福文化進行到底。金六福最早的定位是運氣，通過一系列的營銷運作，由運氣轉(zhuǎn)為“福氣”，雖然沒有以前那么有沖擊力，但定位了自己的獨特的品牌個性，穩(wěn)定了市場的地位。

　　國窖1573品牌個性定位則以深厚的430年的國寶窖池作為歷史積淀，演繹出歷史所透出來的國窖酒的深厚而廣博，同時以久遠(yuǎn)濃烈的酒品來打動消費人群。是中國歷史最悠久、文化底蘊最深厚、品質(zhì)最優(yōu)異、品位最高雅的鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級酒品。

　　酒鬼曾被譽為文化酒的開山鼻祖，酒鬼的成功也被譽為是文化酒成功的典范，是文化品牌的成功。很多人都還記得當(dāng)年酒鬼酒問世時品牌宣傳上以文化為突破口，但卻淡忘了當(dāng)時的酒鬼酒號稱“最貴的酒”，當(dāng)時酒鬼酒的售價已經(jīng)超越了五糧液和茅臺。“最貴的酒”這一口碑無疑震撼了當(dāng)時很多消費者的消費取向。

　　水井坊在塑造“中國白酒第一坊”品牌形象的同時，其終端市場上的口碑—“老板喝的酒”也為其銷售局面的快速打開立下了汗馬功勞，讓它迅速引起了消費者的關(guān)注。

　　口子窖以摯信有恒，成功有道，一種文化哲學(xué)，營造出“天圓地方，美酒贈摯友，表達(dá)出朋友再忙時也要相聚的濃濃友情和樂趣。既點明出了誠摯、信用，又點出一個成功的人士必將會有許多朋友相助，同時朋友相聚必不可少，用口子窖表達(dá)這種情感與對成功的領(lǐng)悟。

　　“金劍南”作為劍南春的系列品牌，其本身的商標(biāo)名稱也注定了價位要高于劍南春，劍南春和五糧液之間較大的價位差，給金劍南的市場開拓留下了很大的想象空間。劍南春有著很好的消費者品牌認(rèn)可度，劍南春價位的增值空間比較大。金劍南產(chǎn)品價格的定位和包裝的定位深刻地告訴大家，很多機會就在我們身邊，企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和把握。

　　舍得酒強調(diào)“舍得是一種大智慧”，這種文化非常大氣，有儒家的中庸之道、道家的無為無用�！吧岬谩边@個蘊涵著東方傳統(tǒng)佛、道、儒文化精髓的品牌名本身，以及品牌創(chuàng)建初期對舍得文化全方位的深入發(fā)掘，為品牌的成長打造了堅實的歷史和文化基礎(chǔ)。舍得是一種大智慧，而“智慧”便由此成為了舍得品牌的核心價值。“品舍得酒，感悟智慧人生�！边@句質(zhì)樸卻意境高遠(yuǎn)的廣告語正充分表現(xiàn)了舍得品牌“智慧”的核心價值定位。

　　有了“智慧”這一富有生命張力的品牌核心價值，立刻使“舍得”獲得了定位清晰明了同時發(fā)展空間廣闊的品牌成長舞臺，不但沉淀著舍得酒的深厚文化底蘊，更注入了富有活力的時代感，彰顯了尊崇的高檔感。在“智慧”的核心統(tǒng)帥下，舍得推演規(guī)劃出了完整、精確而獨特的舍得品牌個性氣質(zhì)體系：尊貴、高雅、氣度恢弘、執(zhí)著進取、文明精髓、精英之選�！�

　　白酒品牌個性是白酒品牌張力的關(guān)鍵 ，是產(chǎn)品的靈魂所在，是其拓展張力、創(chuàng)造延伸舞臺的“內(nèi)因中的內(nèi)因”。因此，差異化訴求是白酒品牌核心價值的定位標(biāo)尺。白酒文化雖然悠久，但并不是每一個白酒品牌的個性都要以古文化作為產(chǎn)品訴求。只要白酒品牌個性市場中尋求到了差異化的核心個性定位，就能夠如愿以償?shù)臅�扣動消費者神經(jīng)與內(nèi)心深處的需求。